考研必上的三个网站，考研必上的三个网站张雪峰
演讲：汤维 量冠科技创始人，中童特约研究员
8年前提起互联网，线下门店气的牙根痒痒，除了打价格战，就是薅羊毛撬顾客。
如今母婴消费已经越来越互联网化了，门店如何线上线下深度融合，是必须考虑的。
中童传媒走访调查发现，一二线市场，大学本科毕业以上的宝妈，几乎不去母婴实体店，甚至连奶粉都在线上买。
互联网原住民95后、00后做妈妈，大部分衣食住行都能在网络上解决，母婴用品也不例外。母婴店再不向互联网转型，别说消费者抛弃你，厂家也会拍屁股走人了。
线下的逻辑是：门店在黄金闹市区，周边顾客流量很大，但只有进店的客户才是精准的。
线上的流量也同样如此。小红书上，很多用户是官方算法的推荐流，并不精准。但用户主动搜索某一件商品，说明他是潜在的消费者，有购买的需求，这就是精准的。
比如，很多人去吃喝玩乐找母婴店，会上大众点评去搜索，某某区的母婴店推荐，某某区的亲子游泳店推荐，结合评价直接选择门店消费。
品牌方要把位置占住，抢占位才能更好地拉到这些自然流量的消费者。货和服务再卓越，也要先有人进来。
用户从种草到购买，需要多次看到内容，然后被真实场景吸引，再促进下单，最后才会有复购。
以下是2023年线上抢占流量的三个必打战略。
第一个必打战略：小红书
小红书必须做。每天有将近1亿用户在小红书上搜索内容，他们都是爱生活、爱分享的人，70%都是女性，小红书对母婴行业来说真的非常重要。
根据小红书自己的调研，96%的母婴用户都选择小红书作为了解母婴的主渠道，其中五成母婴用户会在购买商品前来小红书做功课，人手捧一本小红书进入门店。
有78.8%的用户在小红书分享产品经验，有八成用户看一个商品不到5次就会被种草。
第二个必打战略：知乎
知乎的月活用户2个亿，跟小红书同样的体量。虽然用户的日活可能没有小红书那么频繁，但知乎给大家的感觉是权威，有分量。母婴用户想寻求高价品达人的，一定会上知乎搜一下。
知乎的流量来自于很多百度的搜索占位流量，除了自己的流量，还有很多百度搜索会跳转知乎的落地页，每天有6000万次的内容曝光。
76%的大型消费决策，比如贵价品，用户都会来知乎查看真实的评价。
82%的用户也会来知乎看专家的意见和搜索使用的评价。
第三个必打战略：全军出击
全员内容化和内容全员化，老板要掌握内容方式，形成内容组织化、规模化的生产，不把所有鸡蛋放在同一个篮子里。
做内容除了内容足够好，也要叠加平台的算法，需要全员来做内容。
对老板来说可能觉得运作困难，但是对员工来讲并不困难，她们平时也上小红书。全员内容化跟内容全员化非常重要。
品牌方可以从一点一滴做起，让员工先开始发文字和几张配图，在大众点评上去抢占线上流量，让年轻的90、00后、喜欢发小红书的员工多发一些，把自己的生活和工作结合起来去发。
再找一些营养品的专家，去知乎上发，再引导到店。
2023年希望大家都抓住流量变局的红利，抓住消费者注意力，在线上种草，然后引流到线下，甚至直接在线上成交。线上客流反哺到线下，形成流量闭环。
（本文由中童传媒实习记者新页整理，内容系动销中国•浙江峰会现场嘉宾演讲
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